Методы и способы стратегического маневрирования с целью получения преимущества при переговорах

Курсовая работа на тему «Методы и способы стратегического маневрирования с целью получения преимущества при переговорах»

Оригинальность 80% etxt- высокий процент!

• СОДЕРЖАНИЕ

Введение    3
Глава 1. Теоретические аспекты стратегического маневрирования на переговорах    5
1.1. Деловые переговоры: виды и особенности их ведения    5
1.2. Основные стратегии маневрирования, используемые при переговорах    10
Глава 2. Особенности ведения деловых переговоров на примере ООО «Ленторг»    16
2.1. Общая характеристика ООО «Ленторг»    16
2.2. Ведение деловых переговоров на ООО «Ленторг»: проблемные вопросы и пути их решения    21
Заключение    25
Библиографический список    27
Приложение    29

Современные переговоры являются неотъемлемой частью деловых контактов. Их успех находится в прямой зависимости как от хорошего понимания предмета обсуждения, так и от владения техникой ведения деловых переговоров. При этом техника их проведения не может быть представлена в форме определенного исчерпывающего набора готовых рецептов. Для достижения грамотного и уверенного ведения переговоров необходимо понимать, в чем заключается их специфика, какие именно цели ставят перед собой участники и какой принимает вид общая модель переговорного процесса.
Необходимо также учитывать и тот факт, что деловые переговоры между предприятиями, имеющие место в рамках сотрудничества и условиях конфликта с обязательным общением между участниками. Следовательно, переговорный процесс должен включать коммуникативную и интерактивную стороны (общение в качестве восприятия, обмена информацией и взаимодействия). Пренебрежительное отношение собеседников к любой из этих сторон деловых переговоров может создать дополнительные препятствия на пути к достижению соглашения.
Цель курсовой работы – рассмотреть использование методов и способов стратегического маневрирования с целью получения преимущества при переговорах.

<………..>

Не нашли нужную работу? Смотрите Указатель учебных работ

№ 5849 Цена 2 000 руб  Хотите получить эту работу? Напишите заявку

Купить работу

Нужна помощь с курсовой или дипломной работой? Разместите заявку!