Нажмите ENTER

ЗАГОЛОВОК ПРОЕКТА

    Нажмите ENTER

    БЛОГ

    Maxim1212
    10.01.2022
    База знаний Комментариев нет

    Как начать консалтинговый бизнес в 2022 году

    Консалтинг — отличный способ превратить свой опыт в хорошо оплачиваемую и гибкую карьеру. Консультанты сами устанавливают часы и ставки и часто получают высокую прибыль при минимальных накладных расходах. Консультанты обычно не выполняют практическую работу в системах и проектах клиента; скорее, они предоставляют клиентам ресурсы, стратегии, советы экспертов и свежий взгляд на проблемы.
    Хотя «консалтинг» — это очень широкий термин и он может относиться ко многим экспертам, есть несколько основных принципов, которые вы можете изучить и применить к консалтингу в своей отрасли.
    Помните, что хорошие консультанты — настоящие знатоки своего дела. Трудно вести консалтинговый бизнес с небольшим опытом. При рассмотрении вопроса о том, чтобы начать консалтинговый бизнес, подумайте о том, чем вы увлечены и в чём имеете опыт. Это поможет вам начать прибыльную консультационную практику, которую вы полюбите.

    • Популярные виды консалтинговых услуг в 2022 году

    Вы можете начать дополнительный бизнес в качестве консультанта или полностью сосредоточиться на нём. Консультанты востребованы во многих отраслях — вот одни из самых популярных.

    • Бизнес стратегия

    Консультанты по бизнес-стратегии помогают другим владельцам бизнеса принимать важные решения. Если у вас есть опыт управления прибыльными компаниями, вы можете зарабатывать на жизнь, помогая другим предпринимателям запускать стартапы и развивать новый бизнес.
    Бизнес-стратег может работать с клиентами на постоянной основе или в течение фиксированного периода времени, например, во время запуска продукта. Как стратег, вы можете давать советы или разрабатывать процедуры, касающиеся:
    Наилучшего способа распределения персонала и финансовых ресурсов
    Определения и достижения целей
    Измерения и отслеживания прогресса
    Улучшения согласованности между командами
    Структуры бизнеса и организационных изменений
    Набор навыков успешных бизнес-стратегов включает:
    Исследования рынка
    Анализ конкурентов
    Планирование и разработку
    Аудит и тестирование процессов
    Анализ выгоды и затрат

    • Бизнес-анализ

    Бизнес-аналитики работают с корпоративными лидерами над улучшением процесса принятия решений. Как и бизнес-стратеги, аналитики могут работать с клиентом на постоянной основе или в течение определённого срока проекта. Если вам удобно собирать, оценивать и работать с данными для улучшения операций, вам может понравиться работа консультантом по бизнес-аналитике.
    Бизнес-аналитики учитывают затраты и эффективность. В этой роли вы можете помочь своим клиентам:
    Помочь в лучшей организации и понимании существующих бизнес-данных
    Определить взаимосвязи между данными и бизнес-событиями или результатами
    Использовать данные для постановки измеримых целей с четкими ключевыми показателями эффективности (KPI)
    Внедрить передовой опыт процесса сбора данных
    Сообщить решения, основанные на данных, различным заинтересованным сторонам
    Для успеха в качестве консультанта по бизнес-аналитике вам потребуются следующие навыки в области
    Исследования и разработки
    Анализа данных
    Управлению проектом
    Письменном и устном общении
    Аудите и тестировании процессов
    Составлении разного рода отчётов.

    • Юриспруденция

    Юридические консультанты — это юристы и адвокаты, которые предоставляют экспертные консультации клиентам. Они не предлагают представительство во время судебного разбирательства. В качестве юридического консультанта вы можете работать с компаниями или другими юридическими фирмами, нуждающимися в специализированных знаниях.
    Работая юрисконсультом, вы сможете проводить
    Аудит и предоставлять отзывы о внутренних корпоративных политиках
    Консультировать по созданию новых политик и процедур
    Поддерживать инициативы по соблюдению требований
    Знакомиться с контрактами, соглашениями о неразглашении и другими юридическими документами и вносить в них свои предложения.
    Помогать своим клиентам защитить их бизнес-активы
    Важно, чтобы юридические консультанты имели:
    Предыдущий опыт работы в юридической фирме
    Большой опыт работы в конкретной области права, например, в корпоративных или налоговых спорах
    Сильные коммуникативные навыки.

    • UX-дизайн

    Консультанты по дизайну пользовательского опыта (UX) делают больше, чем создают результаты или макеты для веб-сайтов. Как опытный UX-консультант, вы будете сопровождать клиентов в процессе планирования и создания удобного приложения или веб-сайта.
    Работа консультантов по дизайну UX может включать в себя:
    Изучение целевых клиентов
    Аудит существующих приложений и веб-сайтов
    Проведение юзабилити-тестов
    Разработку общей UX-стратегии
    Исправление проблем
    Многие консультанты по UX-дизайну работают над каждым проектом, чтобы помочь компаниям запустить новый цифровой опыт. Чтобы обеспечить необходимую перспективу, чтобы стать успешным консультантом по дизайну UX, вы должны иметь:
    Предыдущий опыт работы UX-дизайнером
    Возможность тестирования и аудита существующего цифрового контента
    Сильные коммуникативные навыки и навыки делегирования.

    • Графический дизайн

    Работа консультанта по графическому дизайну может, в некотором роде, пересекаться с работой консультанта по UX-дизайну. В то время как консультанты по UX-дизайну сосредотачиваются на цифровом опыте, консультант по графическому дизайну может сосредоточиться на более широком наборе инициатив, включая:
    Предоставление информации о печати и кросс-платформенном графическом дизайне
    Помощь в разработке общей стратегии дизайна
    Помогать клиентам интегрировать дизайнерские активы в свой маркетинговый план
    Работать в качестве арт-директора клиентских кампаний
    Чтобы работать консультантом по графическому дизайну, вы должны иметь предыдущий опыт работы дизайнером и сильные навыки в:
    Программах дизайна
    Теории цвета
    Типографике
    Маркетинге
    Коммуникациях.

    • Цифровой маркетинг

    Консультанты по цифровому маркетингу проверяют, улучшают и разрабатывают стратегии для клиентов. В этой роли ваша работа может включать:
    Помощь клиентам в достижении маркетинговых целей
    Дорожные карты стратегии построения
    Установку ключевых показателей эффективности
    Сегментацию аудитории
    Разработку портрета покупателя
    Просмотр аналитики
    Изучение конкурентов
    Как консультант по цифровому маркетингу, вы можете предоставлять общие услуги или специализироваться в одной области, например:
    Поисковая оптимизация (SEO)
    Поисковый маркетинг (SEM)
    Реклама с оплатой за клик (PPC)
    Стратегия контент-маркетинга
    Социальный медиа маркетинг
    Рекламная рассылка
    Важно, чтобы консультанты по цифровому маркетингу обладали сильными исследовательскими и аналитическими навыками, а также продемонстрировали опыт использования лучших практик в своей области.

    • Редактирование

    Работа консультантов по редактированию может частично совпадать с работой консультанта по написанию текстов (копирайтеров). Подобно консультантам по написанию, редакторы могут работать один на один с клиентом или консультировать корпоративную команду. Консультанты по редактированию могут:
    Помогать клиентам в конкретном проекте, таком как публикация релиза для акционеров
    Предоставлять постоянные консультации
    Разрабатывать правила редактирования
    Консультант редактирования должен иметь опыт работы в качестве профессионального редактора и быть на короткой ноге грамматикой, синтаксисом и любыми руководствами по стилю, имеющих отношение к сфере деятельности своих целевых клиентов.

    • Перевод

    Консультанты по переводу, которых иногда называют консультантами по иностранным языкам, помогают своим клиентам точно охватить аудиторию, говорящую более чем на одном языке. Работая в этой роли, вы можете:
    Осуществлять перевод текста между двумя или более языками
    Вычитывать и редактировать существующие переводы
    Сравнивать переводы с исходным материалом для точности
    Осуществлять синхронный перевод
    Чтобы работать консультантом по переводу, вы должны свободно читать, писать и говорить более чем на одном языке. Это могут быть живые, редкие или мертвые языки, такие как латынь. Также рекомендуется ознакомиться с исходным материалом при переводе, поэтому вы можете выбрать услугу, на которой будете специализироваться. Например, вы можете сосредоточиться на:
    Переводах академических или религиозных текстов
    Переводах для международных деловых целей
    Синхронный перевод правительственных или деловых встреч.

    • Управление проектом

    Консультанты по управлению проектами не берут на себя проекты для клиентов, а помогают предприятиям улучшить существующие методы. В качестве консультанта по управлению проектами вы будете оценивать проекты клиентов и давать советы по различным вопросам, включая:
    Оптимизацию процесса
    Постановку целей и отслеживание
    Управление изменениями
    Методологию управления проектами
    Новые системы и инструменты
    Прежде чем стать независимым консультантом, вы должны иметь опыт работы в качестве профессионального менеджера проектов. Также может быть полезно получить сертификат управления проектами.
    Консультанты по управлению проектами могут выбрать специализацию в конкретной отрасли, например, в строительстве или разработке программного обеспечения. Они также могут проконсультироваться по конкретным методологиям и основам управления проектами

    • Бухгалтерский учет

    Консультанты по бухгалтерскому учету помогают своим клиентам разрабатывать и внедрять надежные финансовые процессы. Их работа может включать:
    Проведение аудитов
    Проверку бухгалтерских записей клиентов
    Консультации по бухгалтерским процессам
    Консультации по налогам и отчеётности
    Как консультант по бухгалтерскому учету, вы можете выбрать тип клиентов, с которыми вы предпочитаете работать, в том числе:
    Крупные корпорации или малый бизнес
    Государственные или частные компании
    Коммерческие или некоммерческие организации
    Чтобы преуспеть в качестве консультанта по бухгалтерскому учету, вы должны:
    Иметь опыт работы профессиональным бухгалтером
    Знать финансовые и отраслевые нормы, влияющие на вашу целевую аудиторию.
    Иметь высшее бухгалтерское образование
    Быть лицензированным сертифицированным бухгалтером.

    • Финансы

    Финансовые консультанты могут работать с корпоративными клиентами или частными лицами. При работе с корпорацией работа финансового консультанта может сильно зависеть от финансового анализа. В этом качестве они могут исследовать финансы других компаний и давать советы по следующим вопросам:
    Слияния
    Приобретения
    Покупка и продажа акций
    Компенсационные пакеты
    Однако, при работе с отдельными клиентами, финансовые консультанты часто выступают в роли личных финансовых консультантов. Если вы решите работать с этими типами клиентов, вы можете:
    Предоставить инвестиционный совет
    Делать обзор инвестиционных портфелей
    Помогать клиентам в планировании важных жизненных событий
    Исследовать возможности для личных инвестиций
    Консультировать по вопросам, связанным с пенсионным планированием
    Предоставить налоговую консультацию
    Проводить оценку рисков
    Мониторить инвестиций клиентов
    Предоставлять регулярные обновления эффективности инвестиций
    Чтобы стать финансовым консультантом, вы должны иметь высшее образование и опыт работы аналитиком или консультантом в крупной компании. Некоторые независимые финансовые консультанты начинают работать в консалтинговых фирмах, а затем начинают работать самостоятельно.

    • Видео

    Видеоконсультанты привносят свой опыт в корпоративные проекты или проекты малого бизнеса. Эти консультанты, как правило, не занимаются видеосъёмкой, однако они могут тесно сотрудничать с внутренними командами и другими независимыми профессионалами в области видео. Услуги видеоконсультанта различаются, в том числе:
    Помощь командам в улучшении их видеосценариев и раскадровок
    Консультации по продакшену и арт-директорству
    Разработка стратегии использования видео в качестве маркетингового актива
    Разработка руководства по брендингу для видеопроизводства
    Согласование клиентских команд по целям, назначению и призыву к действию видео
    Изучение способов сделать видео клиентов более прибыльными
    Работая консультантом по видео, вы можете специализироваться на определенном типе видео, таком как корпоративный контент, реклама, социальные сети и т. д.
    Прежде чем начать бизнес по видеоконсалтингу, вы должны иметь опыт производства видео в отрасли, связанной с отраслью ваших клиентов.

    • HR

    Консультанты по персоналу могут оказывать поддержку малым предприятиям, у которых нет большой внутренней команды по управлению персоналом, или консультировать фирмы, сталкивающиеся с конкретными проблемами. При работе с малым бизнесом работа консультанта по персоналу может быть больше основана на проектах. При работе с крупными компаниями консультанты по персоналу могут давать более высокоуровневые консультации.
    Работая HR-консультантом, вы сможете:
    Принимать активное участие в кадровой политике организации
    Внедрить новые пакеты льгот
    Предоставлять рекомендации по соблюдению отраслевых требований
    Принимать участие в проведении аудита внутренних политик
    Разрабатывать процедуры приёма на работу и увольнения
    Прежде чем начать HR-консалтинг, решите, предпочитаете ли вы выполнять общую консалтинговую работу или специализироваться в определенной области HR, например, льготы или трудовые и отраслевые правила. Независимо от вашей направленности, вы должны иметь:
    Предыдущий опыт работы в отделе кадров
    Желательно второе высшее психологическое образование.

    • Начните свой консалтинговый бизнес за 10 шагов

    Построение успешного консалтингового бизнеса требует тщательной подготовки. Прежде чем запускать консультационные программы, важно убедиться, что существует рынок и спрос на то, что вы можете предложить.
    1. Сосредоточьтесь на своем предложении и услугах
    Прежде всего, важно, чтобы консультанты имели очевидный опыт работы с предлагаемыми ими услугами. Если вы рассматриваете консалтинг как путь карьерного роста, начните с подробного изучения своей собственной истории работы. Подумайте о:
    Бизнес-задачах, которые вы решили с измеримым успехом
    Любых продвинутых или уникальных навыках, которые у вас есть
    KPI, которые вы всегда можете установить и выполнить
    Используйте ответы на приведенные выше вопросы, чтобы сузить круг услуг, которые вы можете предложить в качестве консультанта. Будьте конкретны — предложение услуг в качестве «консультанта по email-маркетингу для коучинговых воронок с высокой конверсией» гораздо более целенаправленно, чем простое заявление о том, что вы «консультант по email-маркетингу». Этот уровень конкретности может помочь вам связаться с вашим идеальным клиентом и выделиться среди конкурентов.
    Точность в отношении видов услуг, которые вы предлагаете, также может помочь вам избежать переутомления и выгорания. Вам не нужно предлагать пакет услуг, основанный на каждом навыке, которым вы обладаете. Выбор одной службы — или ограниченного набора служб — может обеспечить управляемость.
    Выбранная вами услуга должна быть предметом, в отношении которого вам удобно давать консультации, внедрять и отслеживать. В качестве консультанта вы можете разрабатывать стратегию, выполнять практическую работу или служить источником знаний.
    2. Исследование продуктов и тенденций рынка предложений
    Консультанты могут работать практически в любой отрасли, но вам следует проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что на то, что вы хотите предложить, есть спрос.
    Изучите рынок, на котором вы хотели бы позиционировать себя. Обратите внимание на количество потенциальных клиентов в вашем регионе, если оно ограничено географией, и на любые аналогичные предприятия, обслуживающие этот рынок.
    Если есть много похожих компаний, конкурирующих за ограниченный пул клиентов, вам может быть сложнее выделиться среди конкурентов. Это не означает, что вы не можете начать свой консалтинговый бизнес, но вы можете очень стратегически подходить к своему ценностному предложению и маркетингу.
    Если компаний, предлагающих аналогичные услуги, очень мало, это может означать, что у вас будет ограниченная конкуренция. Это здорово! Однако это также может означать, что на то, что вы предлагаете, нет спроса, и что будет непросто закрепиться в этой нише. Начните изучать эту возможность в вашей собственной сети. Есть ли кто-нибудь, с кем вы можете поговорить, кто может дать представление об общих проблемах и существующих решениях для того типа клиентов, на которых вы хотите ориентироваться?
    3. Знайте своего идеального клиента
    Когда вы начнете проводить исследования рынка и делать заметки о группах потенциальных клиентов, вы можете преобразовать эти данные в сегменты аудитории и портреты покупателей.
    Сегменты аудитории — это группы ваших потенциальных клиентов, которые имеют схожие черты. Персонажи покупателей — это вымышленные профили, которые описывают, как могут выглядеть эти группы, если они представлены в виде одного человека. Важно выполнить этот шаг, чтобы вы:
    Знали, есть ли более одной группы людей, которым вы можете продавать свои услуги.
    Определили различия в том, как вы должны общаться с каждой группой
    Предложили услуги, соответствующие основным потребностям каждого сегмента аудитории.
    Рассматривая своих потенциальных клиентов, вы можете подумать не только о человеке, который может заплатить вам за консультационную помощь. Существует множество заинтересованных сторон, которые могут повлиять на решение ваших компаний-клиентов сотрудничать с вами. К этим людям относятся:
    Конечные пользователи, которые будут выполнять повседневные задачи с помощью инструментов и процессов, которые вы внедряете в свою компанию.
    Внутренние влиятельные лица, участвующие в принятии решения о покупке, даже если они не будут работать с вами напрямую.
    Покупатели, которые принимают окончательное решение и подписывают договор на работу с вами.
    В зависимости от размера компаний ваших клиентов эти роли могут играть один или несколько человек. Если вы работаете с малым бизнесом, владельцем может быть как покупатель, так и конечный пользователь. Для крупных коммерческих структур вы можете обратиться к потребностям каждой из этих групп отдельно. Заранее установив это с помощью портретов покупателей, вы значительно облегчите маркетинг.
    Для каждой идеальной персоны клиента рассмотрите:
    Где они живут?
    Сколько им лет?
    Какова их роль в работе?
    Каковы их самые большие болевые точки и проблемы?
    Борются ли они с какими-либо нежелательными результатами?
    Насколько они не склонны к риску?
    Есть ли проблемы с конкурирующими консультантами и услугами, которые они могут использовать в настоящее время?
    Каков их повседневный опыт?
    Что их мотивирует в работе?
    Какова идеальная цель или выгода, которую они могли бы достичь, работая с вами?
    Если ваши клиенты работают в сфере B2B, вы также можете рассмотреть болевые точки и цели их клиентов. Даже если вы помогаете решать насущные проблемы своих клиентов, в конечном итоге, это также влияет на то, как они обслуживают своих клиентов.
    Демография
    Демография — это статистические данные и сведения, относящиеся к данной группе населения. Такая информация чрезвычайно полезна при рассмотрении вашей аудитории, поскольку позволяет группировать похожие наборы потенциальных клиентов в сегменты. Демографическая информация включает, но не ограничивается:
    Возрастом
    Уровнем образования
    Работой
    Промышленностью
    Количеством человек в семье
    Показателями рождаемости и смертности
    Языком
    Местом расположения
    Допустим, вы знаете, что хотите предложить свои консультационные услуги региональным предприятиям с доходом менее 1 миллиона в год. Проводя исследование рынка, вы обнаруживаете, что эти владельцы бизнеса:
    Возрастом от 30 до 65 лет
    Имеют диплом средней школы или степень бакалавра.
    Вы можете использовать эту информацию для группировки целевого рынка по сегментам. Вы можете получить эти демографические данные из государственных баз данных, учетных записей социальных сетей, Google Analytics и программ электронного маркетинга, а также других ресурсов.
    Психография
    Психография похожа на демографию, но больше фокусируется на ценностях, хобби, интересах, которые мотивируют действия вашего целевого клиента. Она может включать:
    Затратные привычки
    Черты характера
    Интересы
    Хобби
    Что такое идеальный клиент?
    В конечном счете, ваш идеальный клиент — это тот:
    Кому нужен ваш опыт
    Кто соответствует ценностям вашего бизнеса
    Имеет проект или проблему, которая подходит для ваших услуг
    Способен и готов платить указанные вами цены
    Когда вы только начинаете работать консультантом, может возникнуть соблазн ответить «да» на каждый запрос потенциального клиента. Однако важно знать своего идеального клиента и говорить «нет» проектам и людям, которые этому не подходят.
    Несмотря на ваше предварительное планирование, вполне возможно, что со временем вы обнаружите, что параметры вашего идеального клиента меняются. Вы также можете обнаружить, что тот, кто кажется идеальным клиентом на бумаге, на самом деле не идеален.
    Это все нормально. Точно так же, как можно отказаться от проектов, которые вам не подходят, вы можете отказаться от повторной работы с предыдущим клиентом, который больше не подходит вам. Ваши идеальные профили клиентов не высечены на камне — они могут меняться со временем вместе с другими аспектами вашего бизнеса.
    4. Создайте ценностное предложение
    Как консультант, ваше ценностное предложение описывает преимущества, которые получают клиенты при работе с вами. Ценностное предложение важно, потому что оно помогает вам:
    Рассказать об основных преимуществах ваших услуг
    Выделить свой бренд среди конкурентов
    Обеспечить согласованность усилий по маркетингу, продажам и развитию бизнеса
    Установить ожидания клиентов.
    При создании ценностного предложения учитывайте следующее:
    Какие услуги вы будете предлагать своим клиентам?
    Как эти сервисы решат их болевые точки?
    Посмотрите на профили клиентов, которые вы создали на третьем шаге и разработайте ответы, которые соответствуют вашим идеальным портретам клиентов. Вы можете повторить этот шаг несколько раз, чтобы полностью охватить каждый сегмент аудитории. Ваше ценностное предложение заключается в том, как ваши ответы связаны с персонажами ваших клиентов.
    Хотя ценностное предложение — это не то же самое, что слоган или логотип, вы можете резюмировать свое ценностное предложение в коротком предложении или абзаце.
    5. Создайте свою структуру цен на консультации
    Следующим шагом в этом процессе является определение того, как вы будете оценивать свои услуги. Ваша структура ценообразования — это способ выставления счетов за свою работу. Он может включать в себя различные ставки, которые меняются в зависимости от пакета услуг или продолжительности участия.
    Начните разрабатывать свою структуру ценообразования, изучив, что и как взимают ваши конкуренты. Оцените услуги, опыт и сертификаты каждого конкурента. Вы можете использовать эти точки данных, чтобы определить, должны ли ваши цены быть выше, ниже или эквивалентны их ценам.
    При создании структуры ценообразования помните следующее:
    Может быть полезно поддерживать ваши ставки на уровне конкурентов, но то, что вы новичок в консалтинге, не означает, что вы должны держать свои ставки на низком уровне.
    Подчеркните весь свой опыт и квалификацию.
    Подумайте о ценности (финансовой или иной), которую получат ваши клиенты в результате своих инвестиций в ваши услуги.
    Как правило, консультанты используют одну из трёх структур ценообразования: почасовую, за проект или за гонорар. Не существует правильного или неправильного способа настроить структуру ценообразования — всё зависит от того, что вам удобно и чего ожидают ваши клиенты.
    Независимо от того, какую структуру вы выберете, помните, что очень важно иметь контракт до того, как вы начнете какую-либо консультационную работу. Если вы не используете контракты и счета, защищенные депонированием, вы также можете взимать часть своей ставки авансом в качестве залога.
    6. Инвестируйте в необходимые ресурсы
    Клиенты ожидают, что консультанты будут иметь доступ к необходимым ресурсам для выполнения задачи.
    Например, консультант SEO может иметь подписку на Ahrefs или SEMRush и использовать его для клиентских сайтов аудита. Бизнес-аналитик может вести подписку на соответствующие базы данных и обращаться к этой информации при работе с клиентами.
    Также важно иметь доступ к цифровым инструментам общения и совместной работы, таким как Google Workspace и Zoom.
    7. Разработайте руководство по личному бренду
    Как консультант, вы являетесь своим брендом. Ваши личные знания и опыт являются ключевым продуктом, который привлекает и удерживает ваших клиентов, поэтому важно разработать бренд, который соответствует тому, кто вы есть.
    И хотя вы очень хорошо себя знаете, очень важно официально обозначить основные правила, ценности и эстетику вашего бренда. Это называется руководством по фирменному стилю или рекомендациями по бренду.
    Наличие чётко определённых принципов бренда помогает поддерживать последовательное развитие вашего бизнеса и маркетинговые усилия. Это, в свою очередь, способствует укреплению доверия и лояльности клиентов. Когда люди чувствуют, что могут доверять вам как надежному ресурсу, они с большей вероятностью выберут вас, а не конкурента.
    Руководство по фирменному стилю должно включать:
    Миссию и видение
    Основные руководящие ценности
    Этапы формирование и историю
    Использование логотипа
    Цвета и шрифты
    Стиль письма
    Грамматические соглашения
    Использование социальных сетей
    Правила вашего бренда должны быть простыми и понятными. Начните с того, что запишите свой подход к каждому из пунктов, перечисленных выше. Когда закончите, поделитесь им с надежным другом или консультантом и посмотрите, имеет ли он для них смысл. Если вы оставите им документ и отправитесь в отпуск, смогут ли они эффективно выступать от имени вашего бренда? Если нет, попытайтесь уточнить принципы своего бренда.
    8. Создайте бизнес-процессы
    Даже если вы работаете как единое целое, очень важно создать определенные бизнес-процессы для всего, что вы делаете. Это включает в себя:

    • Привлечение новых клиентов: как вы будете общаться? Какие формы вы хотите, чтобы ваши клиенты заполнили?
    • Создание контрактов: опишите стандарты и лучшие практики, включая получение подписей, хранение копий и взимание депозитов.
    • Совместное использование результатов. Будете ли вы доставлять файлы в электронном виде через общую систему, такую ​​как Google Диск?
    • Выставление счетов клиентам: какую программу вы используете для выставления счетов и сбора платежей? Когда должны быть выставлены счета? Есть ли штрафы за просрочку платежа?
    • Работу с другими лицами: вам нужна конкретная информация или ресурсы от команд новых клиентов? Как и когда вы будете работать с другими независимыми профессионалами?
    • Ответы на запросы: как потенциальные и текущие клиенты могут связаться с вами? Каково стандартное время обработки, в течение которого кто-то может ожидать ответа от вас?

    Хотя вы можете сохранить эти процессы в тайне, чёткая документация поможет вам оставаться последовательным и ещё больше укрепить доверие клиентов. Это также может помочь вам согласовать ожидания и обязанности будущих членов вашей команды.
    9. Продавайте свои консультационные услуги
    Вы можете использовать свою рекламную презентацию, чтобы поговорить с потенциальными клиентами, которых вы встречаете в ходе сетевых мероприятий или маркетинговых усилий.
    Есть много способов продать свой консалтинговый бизнес. Маркетинг по различным каналам может помочь вам повысить узнаваемость бренда, установить связь с более широким кругом клиентов и сохранить конкурентное преимущество по сравнению с другими консультантами. Среди путей продажи своих услуг можно выделить создание своего вебсайта, ведение личного блога, активность в соцсетях, участие в вебинарах и семинарах, встречи с представителями малого бизнеса и мн. другое.
    10. Найдите своих клиентов на бирже фриланса
    Независимо от того, где вы живете и работаете, вы можете найти отличных клиентов в Интернете. Например, единственная цель биржи фриланса Новый фриланс 24 — связать независимых профессионалов с клиентами, которым нужны их услуги. Вы можете легко использовать нашу платформу для продвижения своих консультационных навыков или найти других людей, которые помогут вам развивать свой бизнес.

    Используйте нашу площадку фриланса для связи с клиентами и другими независимыми профессионалами, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса. Найдите возможности высококачественного консалтинга и работайте более стратегически, создав учётную запись на Новом фрилансе уже сегодня!

    Комментарии